Sempre abordo a questão de precificação em minhas aulas e palestras. Aliar a preferência do consumidor e os pilares para formação de preços, pode ser muito subjetivo... Adotar uma estratégia de preços é fundamental para o sucesso do negócio já que uma série de variáveis como público alvo, mercado, sistema tributário entre outros, precisam ser levados em consideração. Essa questão foi bem abordada neste artigo por Magno Diogenes Nascimento Santos e seu orientador Marcelo Francinni Girão Barroso, aproveitem a leitura. Bjocas carinhosas!!!O setor varejista é muito competitivo e exigente, a busca das redes de supermercado para oferecerem os melhores produtos a preços justos e obter uma margem de lucro desejável é um grande desafio, pois entre as variáveis que compõem o mix de marketing, o preço é a que mais afeta a competitividade, o volume de vendas, as margens e a lucratividade das empresas.
A estratégia
de
precificação no
canal
de
Atacado Supermercadista
No varejo supermercadista, o canal de atacado começou a
ganhar importância nas organizações, que passaram
a desenvolver estratégias para colocar os produtos à disposição dos consumidores. O canal atacadista é altamente competitivo e um dos fatores vitais de competitividade
é o
processo de formação de preço de suas mercadorias, e a formação de preços visa a lucratividade determinada pela empresa, então, esse processo é fundamental para o atingimento de seus resultados
de lucro.
Atualmente para
os varejistas,
as escolhas de compra
são muitas, pois com o mercado saturado, eles estão buscando negociações diretamente com
os produtores, e os atacadistas, por sua vez, estão indo diretamente aos clientes finais e profissionais, construindo, assim, um novo formato de loja, chamado
de atacarejo, com o intuito de
não serem eliminados do canal.
O consumidor que compra no Atacarejo
economiza entre 10% a 15% do valor total de suas
compras no mês,
quando comparado com os supermercados tradicionais (site Atacarejo).
Uma pesquisa realizada pela Kantar Worldpanel (site Supermercado Moderno), revela que o consumidor está cada vez mais interessado no atacarejo, pois eles buscam
preços mais baixos e atualmente
de todas as compras feitas pelos brasileiros, 7,1% vêm deste segmento.
Este formato oferece cerca de 30% menos produtos do que os supermercados e se concentra em itens básicos que reduz as compras por impulso e ajuda no controle de estoque e orçamento,
fazendo com
que consumidores das classes A/B e até aqueles com
o orçamento mais restrito das classes D/E passem a
frequentar com mais assiduidade este
formato.
Com atual crise financeira, os consumidores conquistaram
um novo padrão de consumo, acessando produtos diferenciados e, agora, diante de uma desaceleração econômica, querem manter o que
conquistaram. Isso indica que as pessoas já estão em
busca de um ponto de equilíbrio quando o assunto
é consumo.
Um dado que demonstra a situação de atenção no consumo é a ida ao ponto-de-venda, pois
houve uma queda de 4,7% no número de visitas ao ponto-de-venda em
2014 com aumento do tíquete médio em
5,6% a cada visita, ou seja, as compras estão sendo mais planejadas (site Supermercado Moderno).
No setor atacadista, a grande concorrência existente obriga as diversas empresas a buscarem estratégias para estarem
sempre à frente de seus principais concorrentes. O conceito de ter o menor preço do mercado, é um dos fatores que pode trazer ao consumidor a percepção de economia dentro
do cenário econômico atual.
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